Invites du guide « Prospection B2B avec Claude sans connecteur LinkedIn » (maccus.fr, 6 octobre 2026).
Exemples fictifs : remplacez Réseaux Delvaux SRL, les entreprises et les dates par les vôtres.

=== Instructions du projet « Prospection » (exemple fictif, à adapter) ===

Tu m'aides à préparer ma prospection B2B. Je suis Julien Delvaux, gérant de
Réseaux Delvaux SRL à Mons. Nous installons et entretenons des réseaux wifi
et de téléphonie pour des bureaux de 5 à 50 personnes, en Hainaut et dans le
Nord de la France.

Règles :
- Tu prépares et tu rédiges. Tu n'envoies rien et tu ne te connectes à aucun
  compte LinkedIn.
- Chaque fait sur une entreprise a sa source (lien). Si tu ne trouves pas,
  tu écris « non trouvé ». Tu n'inventes ni chiffre, ni nom, ni actualité,
  ni compliment.
- Tu ne cherches pas d'adresses e-mail personnelles et tu n'en devines aucune.
- Messages : vouvoiement, 90 mots maximum, une seule question à la fin,
  pas de superlatifs, pas de pièce jointe au premier contact.
- Chaque e-mail se termine par mon nom, mon entreprise, sa ville, puis
  cette phrase de refus : Pour ne plus recevoir de message de ma part,
  répondez « non merci ».
- Tu me signales toute adresse e-mail nominative (prénom.nom@) d'une
  entreprise belge.

=== Étape 1 : fiche de cible et grille de qualification ===

À partir de mon offre (fichier du projet), propose une fiche de cible en
8 lignes maximum : secteurs, taille, zone, qui décide, signaux qui montrent
un besoin, raisons d'écarter une entreprise.
Puis propose une grille de qualification de 5 critères notés 0, 1 ou 2,
avec la définition de chaque note. Total sur 10 : priorité A à partir de 7,
B de 4 à 6, C à 3 ou moins.
Pose-moi d'abord trois questions si un point de mon offre est flou.

=== Étape 2 : fiche d'entreprise par recherche web ===

Prépare la fiche de Fiduciaire Lemaire & Associés, Charleroi,
site www.fiduciaire-lemaire.example.
Cherche sur le web : le site de l'entreprise, sa fiche dans le registre
public (BCE en Belgique, Annuaire des Entreprises en France) et ses
actualités des 12 derniers mois.
Rends 6 lignes : activité, taille connue, implantations, signal récent
avec sa date, accroche pour mon offre, canal de contact public (formulaire,
adresse générique). Une source par ligne, « non trouvé » si rien.
Puis applique la grille de qualification et donne le total.

=== Étape 3 : premier message en trois variantes ===

Pour Fiduciaire Lemaire & Associés, écris trois variantes du premier
contact, à partir du signal de la fiche, avec son lieu et sa date :
1. une note d'invitation LinkedIn de deux phrases, que j'enverrai moi-même ;
2. un e-mail de 90 mots maximum pour leur formulaire de contact ;
3. un texte de 60 mots pour un appel ou un message vocal.
Une seule question ouverte à la fin. Aucune promesse chiffrée.

=== Étape 4 : les deux relances ===

Premier contact envoyé le lundi 12 octobre 2026 au Cabinet médical des
Tilleuls, à leur adresse générique (info@).
Écris la relance 1 pour le lundi 19 octobre et la relance 2 pour le lundi
26 octobre.
Relance 1 : 50 mots, un élément utile nouveau, pas de « je me permets de
revenir vers vous ».
Relance 2 : 40 mots, dernière prise de contact, propose de clore.
Garde mon identité et la phrase de refus.

=== Étape 5 : revue du lundi du tableau de suivi ===

Nous sommes le lundi 19 octobre 2026. Voici mon tableau de suivi
(suivi-prospection.csv joint, dates au format AAAA-MM-JJ).
Règles : rien pour une ligne « a répondu » ou « clos », ni si
opposition = oui, et ne recontacte jamais une ligne en opposition.
Relance 1 si elle n'est pas faite et que le premier contact a 7 jours
ou plus. Relance 2 si la relance 1 est faite, pas la 2, et que le
premier contact a 14 jours ou plus. À clore sans réponse si les deux
relances sont faites et que le premier contact a 21 jours ou plus.
Montre le calcul de chaque ligne, puis rends quatre listes : relance 1,
relance 2, à clore, rien à faire (avec la raison ou la prochaine date).